外贸独立站要想获得询盘，确实可以通过两种主要方式：投放广告(投流)和进行Google SEO优化。
投放广告是一种快速提升流量的方法。通过谷歌广告(Google Ads)，可以在短时间内吸引大量潜在客户访问你的网站。这种方式的优点是见效快，但成本相对较高。此外，谷歌广告能够带来精准的买家流量，帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
Google SEO是一种长期且稳定的方式，虽然起效较慢，但一旦优化得当，可以持续带来高质量的自然流量。SEO的优势在于其低成本高回报的特点，能够显著提升企业的品牌知名度和可信度。通过SEO优化，企业可以更好地传达其独特的价值主张，并与目标客户建立深度连接。此外，SEO还可以提高网站的用户体验，从而增加询盘转化率。
外贸独立站在初期可能需要结合使用这两种方法来获取更多的询盘。例如，在SEO效果显现之前，可以通过谷歌广告迅速吸引流量;随后通过SEO优化进一步提升网站的自然排名和流量质量，最终实现更稳定的询盘来源。
询盘是独立站好坏的一个重要评判因素。我们可以看到多个方面支持这一观点。
询盘的质量和数量直接影响到独立站的运营效果。例如，在艾瑞数据中显示，海外用户在采购时，78%是通过Google获取流量，而Google询盘更加一对一化，质量普遍比平台要高。这表明高质量的询盘对于提升独立站的整体表现至关重要。
询盘量的多少受到多种因素的影响，包括关键词、点击率和转化率等。这意味着询盘不仅是一个数量指标，更是衡量独立站优化程度的重要标准。
此外，询盘的处理也关系到品牌形象和客户满意度。高效处理询盘能够增强客户信任，加快决策过程，而忽视询盘则可能导致潜在销售机会的流失。这进一步说明了询盘在独立站成功中的关键作用。
从实际案例来看，有些外贸独立站一上线就询盘不断，而有的却无人问津，这与独立站初期运营策略密切相关。因此，询盘不仅是衡量独立站好坏的一个重要指标，也是企业需要重点关注和优化的方向。
在建网站之前，明确建网站的目的确实是至关重要的。当清楚网站的主要目标是为了宣传展示产品或服务，并通过网站获得直接客户时，整个网站的设计和功能都应该围绕目标客户的需求来进行，而不是仅仅基于老板的喜好。所以，以下是几个关键考虑因素一定不能忽视：
1. 用户友好性：网站的设计应该简洁、直观，并且易于导航。这样可以帮助潜在客户轻松地找到他们想要的信息，从而提高转化率。
2. 内容相关性：网站上的内容应该与目标客户的需求紧密相关。提供详细的产品描述、客户评价、常见问题解答等，可以帮助客户更好地了解您的产品或服务，并增强他们的购买决策信心。
3. 加载速度：优化网站的加载速度非常重要，因为大多数用户都不愿意等待超过几秒钟的加载时间。快速的加载速度可以提高用户体验，并降低跳出率。
4. 移动设备适应性：考虑到越来越多的用户使用移动设备浏览网站，确保您的网站在各种屏幕尺寸上都能够良好地显示和使用是非常重要的。
5. 呼叫行动(CTA)：在网站上设置明确的呼叫行动按钮，引导潜在客户进行下一步操作，如填写表单、拨打电话或购买产品。
6. 搜索引擎优化(SEO)：为了使您的网站在搜索引擎结果中排名靠前，从而吸引更多潜在客户，进行SEO优化是必不可少的。这包括关键词研究、元标签优化、内部链接建设等。
7. 安全性：确保您的网站采用最新的安全措施，以保护用户的隐私和交易安全。这可以增加用户对网站的信任度，并降低潜在的法律风险。
8. 反馈机制：设置用户反馈机制，如在线留微信等咨询方式，或者留方表单、调查问卷等，可以帮助您了解用户的需求和意见，从而不断改进网站和服务。
总而言之，当建网站的目的明确为宣传展示产品或服务，并通过网站获得直接客户时，整个网站的设计和功能都应该以满足目标客户的需求为中心。这样的网站更有可能吸引和留住潜在客户，从而实现商业目标。