医疗器械公司可以通过建立B2B独立站来拓展对外贸易，具体步骤和策略如下：
首先，企业需要进行市场调研和竞争分析，确定自己的产品差异化和目标市场。这为外贸独立站的建设提供了基础。
选择合适的技术架构和网站设计是关键。外贸独立站应具备良好的用户体验、多语言支持以及搜索引擎优化(SEO)，以确保在全球范围内获得高曝光度。
独立站可以完全定制设计，突出企业的品牌形象，提升品牌认知度和美誉度。通过展示企业文化、产品特点等内容，有效塑造品牌形象。
确保网站具备必要的功能模块，如在线询价、产品目录、客户评价等，以便用户能够方便地获取信息并进行互动。
数据的安全性和隐私保护非常重要。外贸独立站的数据完全掌握在自己手中，增强了数据的安全性，并使企业能够积累数据、进行大数据分析并开发客户。
利用各种在线营销工具和渠道进行推广，包括谷歌广告、社交媒体营销、邮件营销等。此外，还可以通过参加国际展会等方式增加曝光度。
建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求并提供技术支持。通过收集客户反馈和数据，不断优化产品和服务。
可以与其他有影响力的医疗器械公司或行业协会合作，共同举办活动或联合推广，扩大影响力。
根据市场反馈和数据分析结果，不断优化网站内容和功能，保持竞争力。同时，定期更新产品信息和促销活动，吸引新客户并留住老客户。
通过以上步骤和策略，医疗器械公司可以有效地利用B2B独立站开展对外贸易，实现品牌国际化和业务增长。